汽车经销店的销售流程 主讲老师:孙丽
讲解汽车销售的过程,过程中需要准备的物品,销售的技巧,客户分析及异议处理
汽车经销店的销售流程专题课程列表
如何开发潜在客户:开发流程、开发对象、开发方法、陌生集客、约客来店、异议处理,2、接待前的准备:展厅的清洁、仪容仪表、销售顾问的准备(男士)、销售顾问的准备(女士);3、资料的准备:资料的准备、展厅整洁点检表、展厅整洁点检表
如何热情接待:热情接待分析,热情接待—客户心理分析,客户心理状态,客户期待,热情接待—接待步骤:第一步:留下美好的第一印象,第二步:引导顾客走进舒适区,第二步:引导顾客走进舒适区,第三步:分析客户的行为类型:主导型、分析型、社交型,热情接待—实例应用,异议处理
需求分析的客户信息;客户相关信息、需求分析的方法:提问目的如何进行提问、提问方法,聆听:听的层次模型、积极倾听的技巧,需求分析演示视频实例展示
第五步 产品介绍:第一停点 车辆左前方45度,第二停点发动机室,第三停点前乘客席外侧,第四停点车辆后端",第五停点车辆内饰,第六停点驾驶员侧,第六步 试乘试驾:准备工作、路线图、客户试乘、客户试驾、客户试驾后、异议处理
第七步 报价成交:报价成交前的购买信号:顾客购买信号:报价成交:三明治报价法:价格商谈五步骤,第八步 完美交车,心理变化示意图,交车实例,第九步 售后跟踪